神算小套房

如果有人跟我說，這間房子，我只要帶看一組，在三個小時候之後，就會簽約，我怎樣也不可能會相信。
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事情就是這麼神奇地發生了！
和大家分享「神算小套房」的故事。
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「你可以幫我賣房子嗎？」
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蛤？我還來不及說話，客戶就接著說。
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「正確來說，我有一間房子要給你賣，你一定要接受。」
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我剛接到秘書電話，說有客戶在店裡指名找我，火速趕回分店，還搞不清楚坐在接待桌的女士是誰，她突然就提出了一個不容許我拒絕的要求。
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對於那些信任我、指名我的客戶，以及轉介紹的客戶，我都會全力以赴、使命必達。接個案子，當然沒問題。
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「這是房子的權狀，還有一些相關資料，你看那些用得上，還有把契約書拿出來簽一簽，看有沒有問題，沒問題就這樣…」
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我把資料拿過來，開始逐頁檢視，落入眼裡的第一個資料就發現，這位女士的名字叫「小燕」，和知名主持人張小燕同名。我心裡想，難道叫小燕的女生，說話、做事都這麼俐落嗎？
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我再往下看房屋資料，地址在縣政二路的巷子裡，靠近東元醫院，心裡默算一下，主建物只有8坪多，連公設大約只有12坪左右吧，這是套房吧。
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當時大約是2004年左右，竹北市的住宅建設在蓬勃發展的初期，公司在竹北只有兩家分店，我在的那間是在光明六路和縣政二路的交叉口，三角窗的位置，在一高下交流道往中華路的方向，大大的綠色招牌，看來非常顯眼。還滿常有要上高速公路的乘客，會進來分店借廁所方便，之後才能一路暢行無阻。
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分店附近著名的地標，還有新竹縣政府，和東元醫院，都是走路大約5-10分鐘左右的距離。
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附近較有管理的社區是昌益御景，爵士悅還是一片空地，不像現在房子有如「雨後春筍」一棟棟地蓬勃生長，遍地開花。
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我看了房地權狀，還有其他相關資料，心裡想要怎麼開口，可以讓事情比較圓滿地發展，畢竟套房的總價較低，如果以每坪10萬元來看，總價大約是落在120~130萬左右的案件，業績不多的情況下，很難吸引到同事來合作，加上坪數比較小，可能沒有銀行能申請房貸。
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「你不用想那麼多，」小燕姐彷彿有讀心術，不等我開口，她又說話了。
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「你放心把案子接回去，你一定會成交的，而且很快，不到一個月的時間，我們就會來簽約了。」
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我當時聽傻了，我入行差不多快兩年，已經脫離「菜逼巴」的階段，雖還不到見多識廣、閱歷豐富，但也沒遇過這種事情。
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「你價格就定138萬，成交價會落在125萬附近，就這樣。」
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小燕姐，要考慮一下把定價再定高一點，定個149，讓人有點殺價空間嗎？138到125有點太接近。
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「不用，這些你都不用擔心，就照我交代的寫就可以，房子裡的家具、家電，如果將來買的人要，我就送，不要，我再全部清走。」
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「好了，就這樣，這把鑰匙是我家門口，這把是樓下大門，關的時候不要太大力，2樓的鄰居會抱怨，沒什麼事的話，我帶你去看一下房子。」
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從分店出來，走沒幾分鐘，就到了。說實在的，小套房也沒什麼好看的，門打開，一眼就看完了，收拾的乾乾淨淨。
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一張雙人床、一張梳妝枱、一座衣櫃，一台窗型冷氣、一台小冰箱，一扇窗、一套衛浴，住一個人。
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我看著這間小套房的空間似乎濃縮著小燕姐的一段人生，簡潔、精鍊，一如她的說話與行動。
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「我知道你有很多疑問，但等簽完約，我再跟你說，不要急。我先走囉。」關上小套房一樓的大門，小燕姐留下一句話，向左走就離開了。
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我向右走，回到店裡，整理文件，帶著一堆問號，把資料輸入完之後，就接著去忙別的事。
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案子小，行銷資源就少，連週五區會議的「新接案報報」也沒有機會上台介紹，只好自己想辦法推薦給同事，請同事幫忙留意有沒有合適的客戶。
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因為離縣政府、東元醫院很近，我還自製了簡單的DM去附近派發，看有沒有在附近租屋的上班族，會想要「以買代租」，繳房租給房東，不如繳房貸給自己。
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跟附近幾個大樓的守衛大哥或老鄰居請教，那些地方比較有人租房子，特別是護士會租的地方。
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當時年紀小，還很期待，如果可以帶漂亮的護士小姐姐去看房子，會很開心吧。(不像現在，就算志玲和我看房，我也心如止水了。)
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功夫不負有心人，陸續有接到幾通電話來詢問，但問問題的多，實際去看屋的少。
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過了兩個禮拜，看房子的客人沒超過5組，看了之後，也音訊全無。因為也沒有其他相似的案件可以搭配，讓客戶可以比較，所以客戶也很難有進一步互動的題材。
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幾乎每次都是約好看屋，十分鐘後解散，波瀾不興，沒有漣漪。
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我跟小燕姐回報銷售進度，實在很難掩飾我的沮喪和不確定，雖然不會花太多時間，也沒有很遠，但找不到案件的著力點，就很難有進展。
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「不要急，才兩個禮拜而已，我是屋主都不急了，你急什麼？而且這間房子一定會被你成交的，你也不用再去發傳單，聽我的。」
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不去發傳單！我眼睛瞪大了，覺得不可思議，看的人都那麼少了，再不做行銷，那裡會有來人看？？我充滿懷疑。
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神奇的事，在接到這間小套房的第三個週六下午發生了，當天下午來一組客戶，當天傍晚就簽約了，從看房子到簽約，沒有超過三小時。
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我接到一通電話，指定要看這間房子，和我確認好時間，他們就立刻出發，全家一起來。
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大約三十分鐘後，就看到一家三口，三位美女一起進門市要找我。
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「尤先生你好，再麻煩你帶我們去看一下房子。」先開口的應該是媽媽，氣質很好，說話聲音很輕柔，裝扮典雅，人很和氣。
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站在一旁的是兩姐妹，大約在二十出頭歲，不到二十五歲，一個比較活潑，另一個比較安靜。
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進到套房裡，氣質媽媽比較留意的是動線、安全方面的問題，對屋況的詢問不多，感覺不出喜歡或不喜歡。
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我問她說，她們從那邊過來？怎麼會想找這邊的房子？
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「我們住元培附近ＸＸＸ社區，主要是想買給我女兒住。」
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當她說出ＸＸＸ社區的名字時，我就知道成交機會很大，那是一個豪宅透天社區，俗稱別墅區，她們買這間房子，可能都不用辦貸款。
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回到店裡，坐下來講解不動產說明書，說明出價的方式後，我詢問氣質媽媽有意願出價談看看嗎？
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「尤先生，我想用125萬，請你幫我問屋主要不要賣，如果房子內的東西，屋主願意留下來，我可以再加一點，就請你幫我們談這個案子。」
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你們應該很難想像我當時心中的波濤洶湧，但又要做好表情管理，不能露出鎮驚的表情，那種狀態有多難受。
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從接到氣質媽媽電話，到代書簽完合約在電梯口送客，總共時間差不多三小時。
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最後成交價126萬8千元，房子裡的東西全贈送給買方，買賣雙方簽約一團和氣，其樂融融。
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雖然簽約非常順利，但我總感覺心裡有個謎團，不舒暢。
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在送小燕姐去停車場的路上，我忍不住提出問題。
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「我上班的地方就在附近，所以附近的房仲公司我都有留意，但也不知道找誰比較好。我前幾年有拜師學了一些相術、命理，我就自己卜算了一下，如果今年要賣出去，男的比女的機會大，然後，我剛好在信箱收到一堆房仲的廣告單，就先把女業務的都回收了，男的呢，我就拿回來，有照片的，我就看面相，沒照片的我就算姓名。」
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小燕姐停頓了一下後，接著說。
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「你呢，有照片，面相可以，姓名算一算，大吉；大概就是在一堆有60分的業務裡面，你差不多有個八十分吧。」
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「我就算好玩的，沒想到這次這麼準，哈哈哈哈哈！」
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我不知道小燕姐最後這句話，是說真的還是緩和氣氛，但因為客戶的「神算」，讓我做成一個案子，也是頭一遭啊。
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難怪很多前輩會說，房仲這個事業，有時候就是土地公賞飯吃啊，努力要有，運氣更要有。
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—後續—
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在簽約後，大約過了１２年左右，氣質媽媽聯絡我，託我把小套房賣掉。
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因為當年買，是小女兒剛出社會結交到一些壞朋友，工作不認真，四處匪類，為了讓小女兒可以遠離壞朋友，刻意買到竹北，買她的名字，讓她每個月有還款壓力，但又不會太辛苦。
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小女兒住了差不多七年，遇到不錯的男生，後來結婚。因為老公工作外派到美國，就跟著出國去生活。
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小套房這段時間，換了兩個租客，這次租約到期，氣質媽媽覺得用不到了，也不方便管理，就和女兒商量，決定賣掉。
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能有幸參與客戶人生的某個重要時刻，也是房仲這個工作的醍醐味啊。

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