令人窒息的愛

為什麼家人的愛最傷人？
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今天分享的故事是很多從事房仲業的朋友，可能曾遇過的場景，我個人稱之為「令人窒息的愛」。
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你怎麼不再多看幾間？
你現在買房子，你一定會後悔！房價飆太高了，之後一定會跌下來。
你還年輕不懂啦，你被仲介的話術騙了啦！

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這是德華的媽媽，來幫他看房子的時候，說出口最多次的三句話。
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故事的主角，我就叫他德華吧。
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德華是竹科工程師，南部長大的孩子，質樸寡言，生活簡單，從大學到國防役退伍，進入科技公司任職，工作、生活兩點一線，光復路起碼來回走過九千遍。
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只要德華有看到覺得合適的房子，德華的媽媽就會不辭勞苦，從南部坐客運到新竹，幫他複看，只是每次總能在我們意想不到的地方，挑出房子的毛病。
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德華如果沒有表示強烈購買的態度，德華媽媽就會叮囑我們再幫忙多找幾間，讓他兒子再多看多比較，記得要找屋況好一點，價錢實在一點的房子，然後又風塵僕僕坐客運離去。
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如果德華表示想出價承購，德華媽媽便會開始像「起駕」，把上面那三句話反覆唸叨。德華最後只能投降，我們業務也常會被修理地狗血淋頭。
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德華的太太挺著肚子，看著我，大翔你說要怎麼辦？當初，我們準備結婚的時候，就開始看房子，你那時還在當業務帶我們看房，現在你都當店長了，換你的同事帶我們看；我從新娘都快當老娘了，還是買不到房子。你說怎麼辧？會不會等我買到房子，我小孩都準備要上小學了？
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我稍安慰一下德華太太，跟她說，我再來想一下怎麼處理會比較圓滿。
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我永遠會記得那個畫面：德華曾在一次看完屋後的夜裡，我們站在路燈下，他跟我說，大翔，我們買房只能靠你了，只有你還沒放棄。
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因為德華媽媽的緣故，整條光復路上的房仲，已經沒什麼人要帶他們看房了，只要過不了德華媽媽那關，都是白努力。
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讀到這邊，你猜德華那時候大約幾歲？好多朋友都猜大約二十幾、三十左右吧。
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其實德華當時已是三十五、六了，再幾年就快四十不惑，但德華媽媽對他仍「照顧」有加，總是覺得他很老實，如果少了她的保護，很容易吃虧上當。買房子是人生大事，怎麼可以沒有她的把關。
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漸漸地，擔心與保護，越來越像約束與限制。
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一家人在這個「愛」的漩渦裡翻騰，難以跳脫，也越來越難呼吸。
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如何打破僵局，如何化解衝突，成為一道難題，德華束手無策，夫妻關係也少不了磨擦，幸好德華太太很體恤，磨擦只有生熱，還沒到爆炸的程度。
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旁觀者清，我把我的想法、對策，和德華夫妻討論，請他們和我配合，先不在買房談價的事上著力，如果可以這次先留媽媽住一晚，隔日我再安排看屋的事情；如果媽媽還是要回去，那我明天也去一趟南部，去進行家訪，和媽媽聊聊天，或許事情會有轉機。
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後來，那個週末早上，順利在簽約中心完成簽約。德華媽媽也在場，雖然簽約前，她還想跟我凹服務費，但這對我來說小CASE啦。
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德華臉上露出久違的笑容，德華太太偷偷跟我比一個讚的手勢。
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至於我是怎麼和德華媽媽「好好聊天」的，我之後會專門錄一集podcast來分享這個技術，有興趣的朋友，歡迎到時候收聽我的podcast。
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如果喜歡閱讀的朋友，我推薦兩本書，可以參考。
《與家人的財務界限》，李雅雯(十方)
《我想跟你好好說話》，賴佩霞
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如果想對人生有更多體會，我會建議你在房仲業工作一段時間，不，房仲業應該不算是工作，算是「修行」。