偶爾週誌0826
2023 Aug 27 三省吾身
近況
上次寫週誌,好像是三個月前的事。
原本七月、八月,特別在行事曆留白比例多一點,想多一些時間,做自己的功課,但後來接二連三,很多預期之外的事情發展,有趣的是,因為當初的留白,才有時間、空間能接洽這些新的探索和合作。
檢視自己,是否有保持餘裕,有餘裕才能從容。
另一方面,應對預期之外的事情,能否保持彈性?又或者說,判斷接洽或不接洽一個合作,自己的準則是什麼?有準則,就能舉重若輕。
我的準則很簡單:
❶做這件事,我會開心嗎,有勉強嗎?
❷做這件事,和我的長期目標相關嗎?
❸做這件事,我的感受是增長,還是消耗?
雖然都是從「我」出發,但對方是誰很重要,通常人對了,後面所有的事情就都不會偏離太多。
對我來說,什麼是「對的人」?
散發出善良氣味的人:友直友諒友多聞、開放包容、能從不同角度探討事情、能增長智慧、positive…
有時也會遇到「逆增上緣」,就用聖嚴法師說的「面對它、接受它、處理它、放下它」,來修練自己。
我會主動去接近善良的人,期待自己能在往來、合作中,向對方學習而有所成長;逆增上緣,我會盡量避免,但也不逃避,畢竟這是人生的功課,修好了,就不存在「逆」,凡事皆順。
業務靠什麼賺錢?
以前,我常和夥伴說,做業務是靠「難」在賺錢。
客戶的「難」就是我們的商機。客戶的「難」主要有兩大類,一類是他做不到的「困難」,另一類是他做得到,卻懶得去做的「不方便」。
前者的「難」,為客戶創造的價值較高,因為客戶做不到,如果我們相較於競爭者,能做得又快又好又完整,我們收取報酬理所當然。
前者的「難」,業者之間是能力的競爭,削價競爭也沒用,便宜卻沒把事做好,反而誤事。
後者的「難」,因為客戶自己能做到,只是想找到有人能用更低成本幫他把事做完,客戶熟悉流程,知道如何評估成效,這一類的「難」,為客戶創造的價值較低。
後者的「難」,業者之間比拼的成本控制,還有勤快程度。
業務的工作,每天就是在發掘客戶的「難」,和「難」相處,讓難變得不難。
在低價值的難腳勤,不叫努力,是耽誤自己累積能力。
遇到「困難」的事,要很興奮,啊,這是讓我成長的禮物。
日積月累,厚積薄發,便再少有難事。
人生的三神器:羅盤、錨、帆
忙碌的生活,像在海上漂浮沒有羅盤、沒有錨,也沒有帆的船。人不是海草,不該隨波漂流。
羅盤,是方向,指著要去的地方。
錨,是安定,能給自己休整的時間。
帆,是動力,讓自己能順勢而為。
常常檢查自己每天出門有沒有帶上這三樣神器,會如何度過這一天。
我的待讀書單裡有一本書,書名是吸引我要讀的原因。
《你怎麼過今天,就怎麼過今生》
偶爾寫一下週誌還不錯,可以整理一下思緒,和釐清接下來要做什麼。
(圖說,金門當兵時,在沙美拍的貓)
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